Responsable marketing et développement commercial

Description

Rattaché directement au directeur général adjoint, le responsable marketing et commercial aura pour principales attributions :

• Inventorier les marchés sur lesquels l’entreprise doit se positionner
• Identifier les attentes du marché et y répondre avec la mise en vente de produits adaptés aux besoins de la clientèle
• Choisir la stratégie commerciale en rapport avec la direction générale
• Faire annuellement et mensuellement un rapport d’activités
• Réfléchir, en relation avec l’évolution du Marché, sur les produits innovants liés notamment aux nouvelles applications des gaz
• Développer la clientèle Produits d’apport, matériel de soudage et autres
• Atteindre les objectifs de vente fixés
• Satisfaire la clientèle (Prix, Qualité et délai)
• Superviser l’équipe de vente
• Assurer l’administration du département commercial
• Élaborer le Budget Prévisionnel des Ventes.
• Assurer le suivi périodique du budget des ventes.
• Définir, en relation avec la Direction Générale et avec le Service Achats – Transit, une politique efficace en matière d’approvisionnement de gaz et autres produits importés.
• Organiser le ramassage des bouteilles en liaison avec le parc et la logistique.
• Assurer le recouvrement des créances échues
• Contrôler et signer les factures de vente (Proforma et facture définitive)
• Assurer la répartition des clients en portefeuilles affectés aux différents commerciaux

Informations supplémentaires

Profil recherché 

• Bac + 4ans en commerce et marketing ou diplômes assimilés
• Expérience professionnelle de 05 ans dans un poste similaire
• Compétences en marketing
• Analyse de marché : Capacité à analyser les tendances du marché, la concurrence et les comportements des consommateurs.
• Stratégie marketing : Élaboration de stratégies marketing efficaces pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Gestion de campagne : Planification et exécution de campagnes marketing multicanales (digital, print, événementiel).
• Marketing numérique : Connaissance des outils et techniques de marketing en ligne, y compris le SEO, le SEM, et les réseaux sociaux.
• Branding : Compétences en développement et gestion de l’image de marque.
• Compétences en développement commercial
• Prospection et vente : Capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à établir des relations avec des clients potentiels.
• Négociation : Compétences en négociation pour conclure des contrats et des accords profitables.
• Gestion de la relation client (CRM) : Utilisation efficace des outils CRM pour gérer les relations avec les clients et suivre les performances des ventes.
• Développement de partenariats : Capacité à établir des partenariats stratégiques pour élargir les opportunités de marché.

Compétences interpersonnelles

• Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale pour présenter des idées et des stratégies.
• Leadership : Capacité à diriger et motiver une équipe pour atteindre des objectifs communs.
• Travail en équipe : Aptitude à collaborer avec d’autres départements (ventes, produits, service client) pour aligner les efforts.

Compétences analytiques

• Analyse de données : Compétence dans l’interprétation des données pour mesurer l’efficacité des campagnes et des stratégies.
• Prise de décision : Capacité à prendre des décisions éclairées basées sur des analyses de données.
• Compétences en gestion
• Gestion de projet : Compétences en gestion de projet pour planifier, exécuter et suivre des initiatives marketing et commerciales.
• Adaptabilité : Capacité à s’adapter aux changements rapides du marché et aux nouvelles technologies.