Responsable des Accords Contractuels

Wärtsilä Energy Business recherche un Responsable des Accords Contractuels (H/F) pour rejoindre notre équipe à Paris (France) ou Dakar (Sénégal).

À propos du poste

• Diriger et gérer une équipe de Responsables des contrats dans la région Afrique
• Comprendre le segment de marché, les activités des clients et gérer les interactions avec différents acteurs pour atteindre les objectifs stratégiques,
• Gérer, surveiller et développer l’équipe des Responsables des accords dans sa zone de responsabilité,
• Veiller à ce que les accords soient livrés conformément au contrat et adopter une mentalité axée sur la performance en recherchant une amélioration continue,
• Définir des plans d’action pour l’équipe d’accords assignée en fonction de la stratégie commerciale,
• Adopter une mentalité d’amélioration continue, en favorisant cette manière de travailler avec l’équipe. Évaluer les performances par rapport aux performances de référence pour les indices de performance clés sélectionnés,
• Maintenir et développer davantage les relations clients assignées jusqu’au niveau de la direction générale / acteurs clés,
• Organiser et participer à des réunions de vente pertinentes avec les clients,
• Veiller à ce que des actions correctives soient prises sur les retours des enquêtes de satisfaction,
• Former l’équipe à identifier et se concentrer sur les opportunités de vente, Créer de la valeur avec les clients en gravissant l’échelle de valeur des services,
• Diriger par l’exemple au niveau organisationnel. Inspirer, motiver et guider les autres à adopter la vision et la stratégie de l’organisation. Cultiver une culture d’apprentissage ouverte, coopérative et collaborative pour l’organisation,
• Veiller à ce que les plans de compte des principaux clients soient scrupuleusement suivis,
• Identifier, évaluer et gérer les risques potentiels dans le portefeuille d’accords assigné, en utilisant les données et en anticipant les éventuelles lacunes afin de prendre des décisions stratégiques,
• Comprendre tous les changements et mises à jour de la réglementation, avec l’impact sur l’analyse des clients et de l’entreprise,
• Faire preuve d’engagement envers la QHS, les systèmes de qualité environnementale, le WCI et participer activement aux initiatives de Wartsila.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir

• un Master en Énergie, Génie Industriel ou un domaine connexe et Maîtrise de l’anglais. Une autre langue européenne est un atout.
• 4 à 8 ans d’expérience pertinente avec un historique d’accords contractuels tangibles
• Une approche positive et proactive, avec la capacité de prendre en charge et de responsabilité pour mener votre travail.
• Expériences en negociation de contrats
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec une attitude orientée vers le travail en équipe.
• Expérience en gestion de projet.