Directeur Business Unit Equipement

Nous recrutons pour l’un de nos clients, leader africain de la commercialisation et la distribution de produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction,

Un Directeur Business Unit Equipement

• Rattachement hiérarchique : Directeur Général
• Unité organisationnelle : Equipement

Missions principales

Diriger les activités de distribution de Véhicules Industriels (véhicules neufs et pièces détachées, Services, Maintenance, Contrats), Equipement LiuGong (engins/chariots, pièces détachées, Services, Contrats), et pneumatiques de Rimco Motors.

Finalité du poste

• Définir et proposer au Comité une politique de développement de ces activités – Mise en œuvre de cette politique
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale du matériel et des pièces détachées pour votre zone avec la Direction Générale de l’entreprise, soutien et émulation de l’équipe commerciale, gestion et suivi des clients grands comptes, mise en place des actions de prospection
• Reporter fonctionnellement à la direction Mobilité, en ce qui concerne l’application de politiques produits (gamme, tarifs promotion, niveau de marge, etc).
• Contribuer au développement régional des métiers et cartes sous sa responsabilité.
• Assurer la cohérence de la politique commerciale auprès des clients communs du Groupe

Responsabilités et taches

Développent commercial

• Définit la stratégie de développement commerciale de la filiale sur son territoire et la met en œuvre dans le respect des procédures du Groupe, en s’assurant de l’optimisation de la marge consolidée de chaque marque/produit.
• Contribue et met en œuvre des plans et des actions Marketing avec le Resp Mkg, d’animation et de publicité.
• Assure la veille concurrentielle afin de permettre à la Direction Mobilité de définir les politiques tarifaires et les politiques d’achat.
• Assure et développe les relations grands comptes/administrations/ et acteurs politiques et économiques locaux.
• Alerte le groupe sur les opportunités de développement dans le pays dans lequel il opère.
• Participe, au côté de sa hiérarchie, à la définition de la stratégie de développement de l’entreprise.

Finance / Gestion

• Elabore le Budget de la Business Unit et assure la gestion économique et budgétaire de chaque entité, être garant du Chiffre d’Affaires et de la marge
• Garantit l’atteinte de l’objectif de résultat d’exploitation, de par notamment le suivi rigoureux des charges
• Applique les normes de gestion mises en place par la Direction Financière
• Manage et anime son Personnel avec le concours de la RH dans le respect de la réglementation sociale et des règes Groupe. S’assure du bon suivi de la politique de commissionnement des Commerciaux
• Maitrise des stocks et des débiteurs

Management

• Définit et propose à la Direction Générale une organisation adéquate des équipes.
• Définit et met en place des méthodes de travail et des processus afin d’accompagner la BU dans son développement.
• Définit les objectifs et des actions de stimulation managériale et apporte son soutien technique aux équipes.
• Fait connaître la politique du groupe aux équipes et les bonnes pratiques.
• Assure et propose des actions de formation produits / technique / Management.
• Evalue la qualité des équipes et s’assure de leur continuelle adaptabilité et développement en proposant des actions de formation.

Compétences requises

• Savoir (formation + expérience professionnelle) Formation Gestion ou technique B+3 ou équivalent 
• Gestion de centre de profit 
• Connaissances du continent africain