Commercial

Nous recherchons pour l’un de nos client, leader des médias en Afrique, un(e) Commercial(e) / Chargé(e) de clientèle.

Votre mission

Soutenir les efforts actuels de ventes de l’entreprise. Le ou la chargé(e) de clientèle a entre autres tâches, de générer des revenus pour l’entreprise conformément aux objectifs fixés et fournir les documents justificatifs des activités de ventes.

Rattachement hiérarchique

• N+1 : CEO
• N-1 : N/A

Responsabilités principales

• Identifier et engager les clients potentiels dans des transactions commerciales
• Mettre en œuvre des programmes commerciaux en élaborant des plans d’action de ventes
• Constantes veille et amélioration de l’offre de services pour rester au fait des tendances de l’industrie etde la dynamique des prix
• Faire de la prospection téléphonique et terrain BtoB
• Générer des leads pour l’entreprise
• Concevoir les offres commerciales
• Assurer la négociation des offres commerciales
• Assurer le reporting hebdomadaire, mensuel des actions et stratégies
• Participer à tout autre projet visant le développement de l’entreprise
• Garantir les délais de livraison des livrables
• Utiliser l’outil de suivi de projet pour donner l’état d’avancement des projets de l’entreprise
• Participer au suivi de projet quotidien, hebdomadaire, mensuel et communiquer sur le statut des projets assignés
• Participer à tout autre projet visant le développement de l’entreprise
• Toute autre responsabilité qui pourrait être utile à l’accomplissement de la mission

Relations fonctionnelles

• Relations internes : les développeurs, account manager, content manager, community manager
• Relations externes : les clients, les partenaires

Compétences requises

Compétences techniques

• Solides aptitudes en matière de Networking et négociation commerciale
• Maîtrise des techniques de vente (vente consultative, social selling, etc.)

Aptitudes professionnelles

• Connaissances et expériences pertinentes dans la vente de produits et services digitaux
• Avoir un portefeuille clients solide
• Maîtrise des techniques de prospection client
• Avoir une bonne connaissance des techniques de vente
• Savoir faire une bonne présentation
• Savoir qualifier efficacement ses prospects(le besoin, l’enjeu, le budget, l’échéance, les décideurs,identifier ses concurrents)
• Expérience de la collaboration avec de grande marques
• Très bon niveau d’anglais
• Réactivité et respect des délais
• Honnête et intègre
• Sens de la responsabilité
• Savoir résoudre un problème
• Être un hunter
• Résistance à la pression et au stress
• Bonnes notions en communication et en marketing
• Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et bien le comprendre
• Capacité à travailler en équipe et en transverse avec les différents départements