Responsable des ventes Equipements / Equipment Sales manager

Nous recrutons pour l’un de nos clients, leader africain de la commercialisation et la distribution de produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction,

Un Responsable des ventes Equipements / Equipment Sales manager

Missions principales

Activité commerciale

• Applique la stratégie commerciale de la BU et est responsable du chiffre d’affaires vente engins
  • anime les vendeurs : réparti les tâches, assure le suivi des dossiers, avec un focus résultat individuel et collectif
  • assure les réponses aux demandes spécifiques, élabore les solutions et négocie avec le constructeur
• Assure la couverture du périmètre Côte d’Ivoire: déplacements, visites des acteurs, fronting direct, suivi des leads potentiels et développement du portefeuille des clients existants.
• Suivi spécifique des grands comptes / grands deals / gros clients y compris la promotion de solutions « 360° » : il est leader de l’offre des services fournis à ces clients en vue de garantir une relation forte et de longue durée
• Encadre les commerciaux pour l’élaboration des offres et dossiers compliqués, ou des appels d’offres
• Il est l’interface du Responsable SAV, et interagit effectivement avec le PSSR et le coordinateur technique dans le cadre de vente de solutions

Support aux agences 

• Transmission des éléments nécessaires aux offres en vue de ventes en région
• Elaboration des offres aux conditions Groupe pour les entités Yeshi
• Définition et Promotion du stock central, suivi des offres faites par les agences, analyse, reporting
• Elaboration de plans marketings ciblés ou de conditions spécifiques aux deals complexes avec le Directeur BU et le constructeur

Participation aux process

• Gestion des priorités, reporting mensuel au constructeur, analyse des ventes et prospects
• Suivi des commandes dans le processus, s’assure de la bonne exécution en rapprochement avec l’Administration des ventes, le département Transit, le département Procurement et la Direction financière

Finalité du poste

• Responsable de l’atteinte des objectifs en terme de Chiffre d’Affaire
• Assure le reporting auprès du Directeur de la BU et de la Direction Générale.
• Participe à la maîtrise des stocks, aux contrôles des débiteurs.
• Il maîtrise les solutions et produits et participe à la formation des vendeurs

Compétences requises

• 5 ans à 10 ans dans la vente de matériels de TP et /ou miniers
• Communication et présentation aisées
• Capacité avérée de négociateur
• Track record en management d’équipes,
• Très bonne connaissance des machines de travaux publics, mines, carrière
• Sens aigu du commerce, rigueur, service
• Aime travailler à un rythme soutenu, ingéniosité et sens de l´initiative.
• Autonomie